Chào bán dự án chung cư được ngân hàng bảo lãnh, liên tục thông báo hết hàng hoặc chẻ nhỏ diện tích căn hộ... là những chiêu thức bán BĐS mới xuất hiện trên thị trường thời gian vừa qua.
Cùng thời điểm này cách đây vài năm, khi thị trường BĐS đang gặp vô vàn khó khăn, các doanh nghiệp từ lớn đến nhỏ phải tìm đủ mọi cách để bán nhà, từ việc chiết khấu, huy động ngân hàng cho vay với lãi suất thấp hoặc bàn giao thô căn hộ để giảm giá thành....tất cả chỉ với mục đích duy nhất là bán được hàng.
Thế nhưng ở thời điểm hiện tại, thị trường đã dần lấy lại được thanh khoản, ngoài các hình thức bán hàng trên, nhiều doanh nghiệp đang triển khai thêm nhiều hình thức bán hàng mới có tính chuyên nghiệp cao hơn như huy động nhiều gói lãi suất ưu đãi để khách hàng lựa chọn, chia nhỏ căn hộ để đáp ứng gói 30.000 tỷ hay cam kết lợi tức hấp dẫn ngay khi cho thuê hoặc bán lại.....
Cùng với sự chuyên nghiệp của các doanh nghiệp BĐS trong quá trình bán hàng, đội ngũ nhân viên môi giới cũng phải trang bị thêm cho mình những kiến thức sâu hơn nữa về các gói tín dụng, tư vấn thiết kế và đặc biệt là phong thủy nhà ở, phong thủy nội thất để thuyết phục khách hàng tin tưởng vào mình.
Hình thức bán căn hộ đang xây móng sau nhiều năm vắng bóng đã trở lại
Điển hình nhất trong thời điểm vừa qua, nhiều dự án chung cư Hà Nội có dấu hiệu tăng giá rõ rệt sau khi luật kinh doanh BĐS có hiệu lực từ mùng 1-7. Với yêu cầu các dự án căn hộ hình thành trong tương lai muốn bán phải có bảo lãnh từ phía Ngân hàng, nhiều chủ đầu tư dựa vào đó để đấy giá bán căn hộ lên bởi khi có Ngân hàng bảo lãnh chủ đầu tư sẽ phải nộp thêm phí bảo lãnh. Nhưng thực tế, sau vài tháng triển khai vẫn chưa có dự án nào chính thức được Ngân hàng bảo lãnh cả.
Mặt khác, việc chia nhỏ căn hộ chung cư để "phù hợp" với các gói vay của Ngân hàng cũng là một chiêu thức phổ biến của các chủ đầu tư và các doanh nghiệp. Cụ thể, để đáp ứng được gói 30.000 tỷ, căn hộ phải có diện tích dưới 70m2, tổng giá dưới 1,15 tỷ, thế nên nhiều dự án đã chia nhỏ căn hộ ra thành các loại diện tích nhỏ hơn để hạ giá trị xuống dưới ngưỡng này.
Một hình thức bán hàng khác được các chủ đầu tư ưa thích là tạo tình trạng khan hàng, tức là mở bán nhỏ giọt từng đợt nhỏ rồi thông báo đã bán hết căn hộ. Hình thức này có tác dụng khá tốt trong bối cảnh thị trường đang giao dịch sôi động như hiện nay. Bằng chứng là với hình thức này, nhiều dự án đang chào bán có giá chênh từ vài chục triệu đến cả trăm triệu vẫn có rất nhiều khách hàng đặt mua.
Thị trường thời điểm vừa qua cũng ghi nhận sự trở lại của hình thức bán nhà trên giấy, tức là các dự án chưa xong móng hoặc thậm chí chưa "động chạm" gì đã thu tiền đặt cọc của khách hàng.
Điển hình là tại dự án chung cư mini 4C Đông Ngạc của Hanoiland, CT4 Vimeco, từ khi dự án chỉ mới triển khai phần móng thì chủ đầu tư đã huy động vốn từ khách hàng. Hoặc tại các dự án như Handiresco, PCC1 trên đường Lê Văn Lương,… khi chưa đủ điều kiện bán hàng, chủ đầu tư cũng đã triển khai huy động vốn.
Các hình thức bán hàng này một phần tạo điều kiện giúp khách hàng dễ dàng sở hữu được căn hộ hơn trong bối cảnh bị loạn giá chênh khi mở bán chính thức nhưng cũng tiềm ẩn rất nhiều rủi ro, khách hàng rất dễ mất tiền oan khi dự án không thể hoàn thiện hồ sơ pháp lý thi công. Tuy nhiên, đây lại là động lực để giúp các doanh nghiệp phát triển tốt hơn, bởi việc bán nhà ngay từ "trên giấy" giúp khách hàng huy động được nguồn vốn xây dựng nhất định.
