Sức hút từ những chung cư giá rẻ dưới 1 tỷ đồng

Những chung cư giá rẻ có mức giá dao động từ 500 triệu- 1 tỷ đồng/căn đang có sức hút rất lớn tới khách hàng. Bằng chứng là những căn hộ mức giá như vậy có số lượng giao dịch rất lớn. Tương ứng với mức giá này là những loại căn hộ có diện tích từ 45m2 đến 80m2, đang được xây dựng với tiến độ ổn định.

Tại thời điểm hiện tại, nhằm tạo ra những căn hộ chung cư giá rẻ để phù hợp với số đông người mua có nhu cầu ở và khả năng tài chính của khách hàng, nhiều chủ đầu tư đã chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh như: bàn giao căn hộ thô, chia nhỏ căn hộ, sử dụng nguyên vật liệu, nội thất từ những đơn vị trong nước, bán hạ giá cắt lỗ.... Có những chủ đầu tư đã khá thành công khi chiết khấu phần trăm trên tổng giá trị căn hộ cho những khách hàng thanh toán 70% giá trị căn hộ ngay khi ký hợp đồng, phần trăm chiết khấu lớn hơn tiền lãi gửi ngân hàng của số tiền thanh toán lần 1 trong khoảng thời gian hoàn thiện căn hộ để hai bên cùng có lợi.

Cụ thể, một số dự án chung cư Hà Nội đã điều chỉnh diện tích lớn xuống các mức diện tích trung bình chỉ khoảng 45m2-50m2-70 m2 ở khu vực Hà Đông. Những dự án khu vực này hiện có giá bán khá hợp lý từ trên 12- 15 triệu đồng/m2.

Tại khu vực Gia Lâm thậm chí còn có dự án thuộc phân khúc căn hộ chung cư cho những người có thu nhập trung bình chỉ chào bán với giá từ 9 triệu đồng/m2. Tính ra, căn hộ có diện tích khoảng 70m2, cũng chỉ khoảng hơn 600 triệu đồng. Dự án hiện tại đã hoàn thiện xong, có cơ sở hạ tầng tương đối tốt. Tuy có vị trí xa trung tâm, nhưng vì mức giá rẻ cộng với yếu tố hạ tầng đầy đủ nên dự án này cũng thu hút rất nhiều khách quan tâm.

Nhiều nhà đầu tư, môi giới, sàn BĐS cũng không quá ngạc nhiên khi phân khúc căn hộ giá rẻ lại được nhiều người mua nhà quan tâm, lựa chọn lúc này, bởi lẽ phân khúc nhà cao cấp giá quá cao, vượt quá khả năng chi trả của đại bộ phận người dân. Hơn nữa, tại thời điểm này rất ít dự án được ngân hàng hỗ trợ cho vay ưu đãi với lãi suất thấp và dài hạn như trước nên khách hàng càng khó tiếp cận với loại hình chung cư cao cấp hơn. Còn căn hộ có diện tích nhỏ hoặc vừa phải, giá chỉ khoảng trên dưới 1 tỷ đồng phù hợp với nhiều người có nhu cầu thực mua để ở bởi số lượng người có tầm tiền dưới 1 tỷ đang có nhu cầu mua chung cư giá rẻ đang quá lớn.

Ông Hoàng Nam Sơn, trưởng phòng Kinh doanh – Sàn giao dịch BĐS Hanoiland cho biết: Căn hộ có giá dao động từ 500 – 1 tỷ đồng/căn đang rất hút khách. Nhu cầu của khách hàng hiện nay đã có sự thay đổi ngay trong cách lựa chọn diện tích, từ trên 45m2 đến 80m2 là loại diện tích được nhiều khách hàng lựa chọn.

Tại Sàn BĐS Hanoiland, ông Sơn cho hay, những căn hộ thuộc các dự án thi công gần xong, đang hoặc chuẩn bị bàn giao nhà nằm ở khu vực huyện Từ Liêm (Hà Nội) cũng được nhiều người có nhu cầu quan tâm. Đơn cử như chính những căn hộ giá rẻ thuộc dự án chung cư mini giá rẻ Nhật Tảo 2 của công ty ông tại Đông Ngạc Từ Liêm. Hiện tại dự án này mới chỉ xây thô xong nhưng số lượng căn hộ đã bán gần 90% và công ty đang chuẩn bị triển khai tiếp dự án chung cư mini Nhật tảo 3 cũng thuộc Từ Liêm. Trao đổi vì sao các căn hộ của công ty mình được khách hàng quan tâm nhiều như vậy ông cho biết "chúng tôi săn lùng đất rẻ nên sẽ có được những sản phẩm rẻ, xây dựng đúng giấy phép, đúng luật, thiết kế hợp lý nên càng được khách hàng tin tưởng hơn, diện tích căn hộ từ 36m2- 70m2, mức giá dưới 15 triệu/m2 vì thế chỉ cần 600 triệu là dư sức mua được nhà của chúng tôi rồi. Chúng tôi bán từ lúc xây móng nên tiến độ xây dựng phải nhanh, có nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn nên có thể thu hút được vốn để tái đầu tư, chính vì vậy các công trình của chúng tôi được mở bán liên tục ".

Nhận định về thị trường từ này đến cuối năm, ông Sơn cho rằng những sản phẩm có chất lượng, tiến độ đảm bảo, pháp lý an toàn… sẽ được người mua lựa chọn nhiều hơn trong dịp cuối năm.

Theo nhận định của những người trong nghề, giai đoạn “đang bàn giao” là giai đoạn mà người mua và người bán dễ gặp nhau nhất. Bởi lẽ, những nhà đầu tư “ôm” hàng từ lâu thì nay cũng đã kiệt sức với số tiền đóng theo tiến độ tới 70%, còn những người có nhu cầu mua để ở sẽ nắm bắt cơ hội sang tên chính chủ trước khi hoàn tất thủ tục.

BĐS vẫn đang khó khăn, tuy nhiên số lượng giao dịch đang ngày càng lớn ở phân khúc chung cư giá rẻ đang cho chúng ta hy vọng rằng BĐS sẽ sớm trở lại thời kỳ đỉnh cao của nó. Các chủ đầu tư cũng nên nghiên cứu thị trường và lắng nghe nhu cầu của khách hàng để xây dựng những căn hộ giá rẻ sát với nhu cầu ở của người dân hơn.