Người nhập cư- Khách hàng tiềm năng của các phân khúc BĐS

Tại các trung tâm đô thị lớn của cả nước như Hà Nội, TP. HCM, số lượng người nhập cư mỗi năm ngày một tăng. Các chuyên gia nhận định đây chính là nguồn khách hàng tiềm năng cho các phân khúc BĐS.

Theo tính toán, tại Hà Nội mỗi năm có không dưới 100 nghìn người nhập cư còn con số đó ở Thành phố HCM là gần 150 nghìn người. Trong số đó, số lượng người trong độ tuổi lao động chiếm tới 80%. Đây chính là những khách hàng tiềm năng mà các doanh nghiệp BĐS nên chú trọng bởi khi sinh sống và làm việc tới một thời điểm nhất định, họ phải có nhu cầu về nhà ở để ổn định cuộc sống cho gia đình. Một thống kế chưa chính xác cho thấy có khoảng gần 160 nghìn người sinh sống tại 2 trung tâm đô thị lớn nhất của cả nước này đang có nhu cầu về nhà ở.

Nếu như khoảng chục năm về trước, người dân chủ yếu là chọn mua những mảnh đất rộng rồi chia nhỏ ra xây nhà ở hoặc mua những căn hộ chung cư có diện tích lớn để ở thì trong vòng vài năm trở lại đây do số lượng người nhập cư quá lớn, "đất chặt người đông", giá cả BĐS leo thang xu hướng đó đã thay đổi. Các dự án nhà ở xã hội, các dự án chung cư giá rẻ Hà Nội, có mức giá bán dưới 15 triệu/m2 mới là những lựa chọn hàng đầu. Cùng với sự hỗ trợ của ngân hàng cũng như chính sách tạo điều kiện của các doanh nghiệp, những khách hàng có nhu thập thấp, những gia đình trẻ có nhiều cơ hội sở hữu nhà ở hơn.

Người nhập cư- Khách hàng tiềm năng của thị trường BĐS

Thậm chí đã có những thời điểm cơn khát nhà giá rẻ lên tới đỉnh điểm khi mỗi khách hàng mua phải thanh toán một khoản giá chênh lên tới cả trăm triệu đồng. Các dự án nhà ở tư nhân như chung cư mini giá rẻ cũng thu hút một lượng khách hàng khá lớn quan tâm. Còn các mảnh đất thổ cư nhỏ, trong ngõ ngách sâu có diện tích từ 30-50m2, giá bán từ 1 tỷ đến dưới 2 tỷ đồng gần như là "hàng hiếm", chỉ cần có người rao bán là hôm sau hoặc ngay trong ngày đã có khách hàng đặt mua.

Anh Hải, một nhân viên văn phòng đã sinh sống và làm việc tại Hà Nội 7 năm nay cho biết: "sau gần chục năm làm việc tích góp được 1 tỷ đồng. Tưởng chừng như việc lựa chọn nhà ở có vẻ dễ dàng nhưng khi thực sự đi tìm mua mới thấy như hái sao trên trời. Nếu mua nhà xã hội, chung cư giá rẻ thì có ngay nhưng đã phần đều ở xa trung tâm, còn nếu mua đất thì chỉ có mua những mảnh chung sổ dưới 30m2, muốn rộng rãi hơn cũng phải ra ngoại thành, loại hình phù hợp nhất thì chỉ có chung cư mini giá rẻ, tuy nhiên loại hình nhà ở này còn nhiều bất cập về pháp lý, cũng như chất lượng không có ai đảm bảo."

Những khách hàng có tài chính như anh Hải và đang có nhu cầu ổn định về nhà ở là rất lớn, trong khi hàng năm vẫn có hàng nghìn người nhập cư mới. Chính vì vậy, nếu biết cách nắm bắt xu thế thị trường và có các chính sách để đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng này thì đây chính là những khách hàng tiềm năng rất lớn của các doanh nghiệp BĐS.